روش‌های بازاریابی ایمیلی چیست؟

یک نظرسنجی توسط eConsultancy نشان داد که اکثر بازاریابان قانونی هنوز ایمیل را قوی‌ترین کانال خود برای افزایش فروش می‌دانند و این تعجبی ندارد. گزارش دیگری در فصلنامه تجارت الکترونیک Monetate نشان داد که ایمیل به یک اصل تبدیل می‌شود. حقیقت ساده و صادقانه این است که اگر می‌خواهید کسب درآمد داشته و پول خوبی به دست آورید، بهتر است از ایمیل استفاده کنید. روش‌های بازاریابی ایمیلی که در ادامه مطرح شده‌اند، مطمئن باشید کارایی خود را اثبات کرده‌اند. آنها را با جدیت اعمال کنید و تعداد اعضای خود را حداقل چند صد درصد افزایش خواهید داد. در ادامه به این چند روش بازاریابی ایمیلی می‌پردازیم.

یک پیشنهاد محتوای متنی ایجاد کنید

اگر یک بازاریاب معمولی هستید، احتمالاً در پایین همه پست‌های خود یک جعبه انتخاب کوچک دارید. و مانند بسیاری از بازاریابان، خوانندگان شما احتمالاً این انتخاب را به طور کامل نادیده می‌گیرند. لطفا این کار را متوقف کنید. اینطور نیست که خوانندگان شما مطالب رایگان را دوست نداشته باشند. فقط این است که آنها انگیزه یا زمینه واقعی برای دانلود گزارش رایگان شما را ندارند.

فرض کنید پستی در مورد دریافت ترافیک بیشتر از رسانه‌های اجتماعی ارسال کرده‌اید. خوانندگان شما آن را پسندیدند. حتی آن را با دوستان خود به اشتراک گذاشتند. سپس به پایین صفحه رفته و انتخابی برای گزارش رایگان در مورد تسلط بر SEO مشاهده کردند. می‌توانید متوجه شوید اینجا چه مشکلی دارد؟ پیشنهاد محتوای شما فاقد زمینه است. شما از یک دانلود برای همه پست‌ها صرف نظر از محتوای آنها استفاده می‌کنید.

دانلود در مورد محتوا سئو بوده درحالی که پست اصلی در مورد رسانه‌های اجتماعی است. هیچ ارتباط متنی بین پست و رشته انتخابی وجود ندارد. اما یک راه حل در بازاریابی ایمیلی وجود دارد. به این مرحله ارتقاء محتوا با نام مستعار Ascension Marketing  گفته می‌شود.

در اینجا نحوه عملکرد آن آمده است:

• مرحله شماره ۱٫ پست‌های وبلاگ را همانطور که به طور معمول انجام می‌دهید ایجاد کنید.
• مرحله شماره ۲٫ یک سند کوتاه قابل بارگیری مرتبط با پست ایجاد کنید که به بازدیدکننده شما کمک می‌کند آنچه را که در پست وبلاگ خود به آنها آموزش داده‌اید وارد عمل کند. به آنها کمک کنید تا از خواندن به DOING ارتقا پیدا کنند.
• مرحله شماره ۳٫ این محتوا را پشت فایروال انتخابی قفل کنید یا از یکی از اینها استفاده کنید.

به این ترتیب، به جای یک بارگیری عمومی برای همه پست‌ها، شما پیشنهادات محتوای تخصصی برای هر پست دارید.

شما خوانندگان را با محتوای وبلاگ خود گرفتار می‌کنید، سپس آنها را از طریق راه ارتباط متنی طبیعی بالا می‌برید. مثل بالا رفتن از پله‌های یک نردبان است. فقط از نوع عالی زیرا شما پول در می‌آورید. بسیاری از وبلاگ نویسان در حال حاضر این کار را با موفقیت انجام می‌دهند.

کارایی ارتقای محتوا

ارتباط متنی: ارتقای محتوا مستقیماً با پست وبلاگ مرتبط است و از این رو از نظر زمینه‌ای مرتبط است.

خرید خواننده: از آنجایی که خواننده قبلاً تلاش خود را برای خواندن پست انجام داده است، احتمال بیشتری دارد که پیشنهاد محتوایی را که به پست مرتبط است دانلود کند.

من می‌دانم که این امر نیاز به تلاش بیشتری دارد، اما نتایج ارزش آن را دارد. افزایش زیادی را در تعداد انتخاب‌ها در هر پست مشاهده خواهید کرد. با ارتقای مرتبط با کیفیت بالا، می‌توانید نرخ تبدیل بالای ۳۰% را مشاهده کنید.

راه حل ارتقا انواع محتوا

چک لیست‌ها: چک لیست‌ها محتوا را در یک لیست کوتاه و کاربردی فشرده می‌کنند. از آنها در پست های طولانی وبلاگ (۳k کلمه و بیشتر) استفاده کنید.

فهرست ابزارها: برای مطالعات موردی و نحوه انجام، استفاده از فهرستی از ابزارهای مورد استفاده به عنوان ارتقای محتوا را در نظر بگیرید. این نیز یک راه خوب برای ایجاد برخی کمیسیون‌های وابسته است.

محتوای تکمیلی: برای فهرست‌ها، پست پایه را با محتوای اضافی تکمیل کنید. به عنوان مثال، می‌توانید فهرستی از ۱۰ مورد ارائه دهید، اما یک مورد را از لیست در ارتقاء محتوا نگه دارید.

محتوای بصری: راهنماهای ویدیویی، اینفوگرافیک‌ها، ارائه‌های اشتراک اسلاید، و غیره که محتوای پست را خلاصه و تکمیل می‌کند، روی همه انواع پست بسیار خوب عمل می‌کند.

برای آزمایش این تاکتیک، حتی نیازی به ایجاد پست‌های جدید از ابتدا ندارید. می‌توانید یک ارتقاء محتوا به محبوب‌ترین پست خود اضافه کنید (در گوگل آنالیتیکسرا  جستجو کنید تا URL خود را به Buzzsumo وصل کنید تا متوجه شوید) و نتایج را ببینید.

از افزونه‌های زیر برای ارائه ارتقاء محتوای خود استفاده کنید:

• Content Upgrades  (نسخه رایگان و پولی موجود)
• SumoMe Leads (freemium)

فرم ثبت نام خود را در مکان مناسب قرار دهید

فرم انتخاب ایمیل خود را کجا باید قرار دهید؟ اگر جواب دادید که هرجایی میشود، تا حدودی درست می‌گویید. در بازاریابی ایمیلی مهم است که شما فرم را در کجا قرار می‌دهید:

بالای صفحه

اولین جایی که می توانید فرم خود را حفظ کنید در بالای صفحه است. این یکی از قوی‌ترین فرم‌های انتخابی شما خواهد بود، بنابراین مطمئن شوید که موارد زیر را داشته باشد:

• در بالای صفحه قرار می‌گیرد.
• تمرکز بر روی این موضوع است که به خوانندگان می‌گوید که چرا باید ثبت نام کنند.
• طراحی که جلب توجه می‌کند، مثل رنگ‌های پررنگ، فونت‌های بزرگ، دکمه‌های قوی CTA و غیره…

پایین پست

هر کسی که پست را تا انتها بخواند، آن را خواهد دید. اینها خوانندگان وفادار و طرفداران فوق العاده شما هستند. به همین دلیل است که انتخاب‌های پایین‌تر از پست، عالی هستند. آنها علاقه‌مندان واقعی را جذب می‌کنند و آنها را در یک پایگاه داده کوچک مرتب قرار می‌دهند تا بتوانید به آنها چیزهایی بفروشید.

در اینجا چیزی است که یک انتخاب خوب در انتهای پست را ایجاد می‌کند:

• تأکید کنید که خواننده می تواند از مزایای بیشتری که در هنگام دریافت پستی که به تازگی خواندن را به پایان رسانده است (به دنبال آن بودند) بهره مند شود.
• روی مزایایی که هنگام ثبت نام دریافت خواهند کرد تمرکز کنید (و دریافت به‌روزرسانی‌ها از خبرنامه شما یک مزیت نیست… واقعاً نه).
• به خوانندگان اطمینان دهید که ثبت نام رایگان است، آنها می توانند در هر زمان اشتراک خود را لغو کنند و شما هرگز آنها را اسپم نخواهید کرد.
• برای بهترین نتیجه، فرم را بعد از دکمه های اشتراک گذاری اجتماعی قرار دهید. اگر اشتراک‌گذاری‌های زیادی داشته باشید، می‌تواند به عنوان یک مدرک اجتماعی ظریف برای محبوبیت محتوای شما عمل کند.

نوار کناری

اثربخشی نوارهای کناری در عصر امروز را نباید نادیده گرفت. اگر یک نوار کناری در وبلاگ خود دارید، انتخاب خوبی است که یک فرم انتخاب را در آن قرار دهید. این فرم باید از طرحی استفاده کند که آن را از سایر محتوای نوار کناری متمایز کند.

صفحات تشکر

من متعجبم که بیشتر بازاریابان این کار را انجام نمی‌دهند. صفحات تشکر راهی عالی در بازاریابی ایمیلی برای تبدیل خوانندگان در حال خروج به عضو همیشگی هستند. دادن یک هدیه غافلگیرکننده “متشکرم برای سفارش” برای مشتری که به تازگی از شما خرید کرده است یک راه مناسب و قابل اعتماد است.

و از آنجایی که آنها پس از ثبت‌نام/دانلود/خرید چیزی به این انتخاب می‌پردازند، این خوانندگان “گرم و راحت” هستند و بهتر پاسخ خواهند داد. این واکنش خیلی خوب است.

Leadpages از این راه به خوبی استفاده می‌کند (آنها نابغه هستند. من آنها را دوست دارم و روش‌های علمی آنها را دوست دارم). پس از ثبت نام برای آزمایشی، این صفحه را مشاهده می‌کنید که از شما می‌خواهد برای وبینار آنها ثبت نام کنید:

  کادر محرک

یکی دیگر از محل‌های محبوب برای قرار دادن فرم انتخاب، یک کادر محرک در پایین صفحه است. هنگامی که به پایین صفحه بروید، این کادر ظاهر می‌شود. آنها فقط کمی شیک‌تر هستند و باعث می‌شوند که وب ۳٫۰ بروگرامر جالبی به نظر برسید.

خوانندگان را متقاعد کنید که عضو شوند

امروزه مردم از آدرس‌های ایمیل خود بیشتر از فرزندان خود محافظت می‌کنند.

برای دسترسی به صندوق ورودی خوانندگان خود، ابتدا باید آنها را متقاعد کنید که ایمیل‌های شما ارزش وقت گذاشتن را دارند. اینکه آنها چیزی بهتر از “جلوگیری از هرزنامه” دریافت می‌کنند.

در اینجا چندین راه بازاریابی ایمیلی وجود دارد که می‌توانید آنها را متقاعد کنید که انجام دهید:

یک پست «چرا باید عضو شوید» ایجاد کنید

ساده‌ترین راه برای اینکه به خوانندگان بگویید چرا باید در محتوای شما عضو شوند چیست؟ ساده به آنها بگویید.

چند نکته را در این صفحه برجسته است:

• صفحه دارای یک کلمه کلیدی در عنوان می‌باشد = سئو خوب است.
• موارد فهرست فوق‌العاده کوتاه هستند و اسکن آنها آسان است.
• همه ۱۰ دلیل بر مزایا تمرکز دارند – ابزار مناسب، مشاوره طراحی، نکات بازاریابی و غیره را دریافت کنید.
• یک فرم ایمیل درست در بالای صفحه وجود دارد.

از توصیفات یا نظرات خوانندگان استفاده کنید

استفاده از توصیفات و نظرات خوانندگان واقعی می‌تواند راهی عالی برای نشان دادن ارزش محتوای شما باشد.

نمایش یک ایمیل نمونه

خوانندگان ممکن است به هر دلیل نگران از خبرنامه ایمیل شما قبل از ورود به صندوق ورودی خود باشند. اگه خیلی طولانی باشه چی؟ خیلی بی ربط؟ خیلی زشت؟

در بازاریابی ایمیلی با نشان دادن اینکه ایمیل دریافتی دقیقاً چه شکلی خواهد بود، ترس آن‌ها را از بین ببرید. یک پیام ساده “در اینجا چیزی است که شما دریافت خواهید کرد و نیاز خواهید داشت” با پیوندی به یک ایمیل نمونه واقعی از خبرنامه شما به خوبی کارایی دارد.

از اثبات اجتماعی استفاده کنید

همانطور که رابرت سیالدینی در کتاب نفوذ اشاره می‌کند، اثبات اجتماعی یکی از شش ستون نفوذ است. مردم به راحتی می‌توانند آنچه را که قبلاً محبوب بوده دنبال کنند.

در بازاریابی ایمیلی می‌توانید با ذکر تعداد افرادی که قبلاً عضو شده‌اند، افراد بیشتری را برای ثبت نام در ایمیل‌های خود جذب کنید. این امر به مشترکین بالقوه می‌گوید که افراد دیگری مانند آنها هستند که خبرنامه شما را می‌خوانند. این یک انگیزه قوی برای ترغیب آنها به ثبت نام است.

برنامه ارسال پیام خود را به آنها بگویید

خوانندگان نمی‌خواهند صندوق ورودی آنها ۸ بار در هفته با یک پیام تبلیغاتی مشابه بمباران شود. آن‌ها می‌خواهند بدانند دقیقا چند وقت یک‌بار به‌روزرسانی‌ها را برایشان ارسال می‌کنید.

از فرم‌های انتخاب بهتر استفاده کنید

یک باکس انتخاب ضعیف چنین ویژگی‌هایی دارد:

1. عنوان یک عمل را توصیف می‌کند، نه یک مزیت.
2. طراحی هیچ نشانی از محتوا نمی‌دهد. به علاوه، زشت است.
3. CTA  متعلق به سال ۲۰۰۵ است نه ۲۰۱۵٫

نحوه افزایش بهبود ثبت نام با بهینه‌سازی فرم ثبت نام

از فرم های دو کلیکی استفاده کنید

LeadPages، که پیشگام این نوع فرم‌ها بود، با یک فرآیند ثبت نام دو مرحله ای، نرخ انتخاب را تا ۶۰% افزایش داد. دلیل ساده‌ای برای کارکرد این فرم وجود دارد: با افزایش تعداد کلیک‌های مورد نیاز برای ثبت‌نام در خبرنامه ایمیلی خود، اعضای بی‌صلاحیت را به‌طور خودکار فیلتر می‌کنید. آنهایی که خیلی تنبل یا بی‌انگیزه هستند تا برای دریافت پیشنهاد شما دوبار کلیک کنند. چنین فرم‌هایی در بازاریابی ایمیلی بسیار مفید هستند.

به این موضوع فکر کنید که به ازای هر مانعی که در مسیر خوانندگان خود قرار می دهید، کیفیت ورودی را افزایش می‌دهید.

از محتوا ارزش محور و سود محور استفاده کنید

برای لحظه‌ای خود را جای خوانندگان قرار دهید. شما وارد وبلاگی می‌شوید و دو پاپ آپ را مشاهده کنید، آن یکی را انتخاب می‌کنید که ویژگی‌های زیر را داشته باشد:

هدر حس انحصاری را به شما بدهد

نسخه اصلی ارزش را مجدداً تأیید می‌کند و بیان می‌کند که نکاتی را دریافت خواهید کرد و اطلاعاتی با اعضای خبرنامه خصوصی به اشتراک گذاشته می‌شود.

استفاده از نسخه بهتر موضوع کاملا جدیدی است، اما برای شروع، این قوانین را دنبال کنید:

به جای ویژگی‌ها روی مزایا تمرکز کنید.

• روی نتایج تأکید کنید. ترجیحاً خودتان را توضیح دهید (“چگونه در ۳۰ روز از ۰ به ۱۰۰۰۰ بازدیدکننده رسیدم”).
• مخاطب را مستقیماً مخاطب قرار دهید (به جای «آنها» «شما» استفاده).
• به جای درخواست‌هایی مبنی بر دانلود “ابزارهایی را که برای افزایش به ۱۰۰۰۰ بازدیدکننده استفاده کرده‌اید” از عبارت “به خبرنامه من بپیوندید” استفاده کنید)
• قول انحصار (“دسترسی به نکاتی که فقط با اعضا به اشتراک می‌گذارم”).
• از اثبات اجتماعی استفاده کنید (“به ۲۰۰۰۰ اعضا دیگر بپیوندید”)

از CTA بهتر استفاده کنید

Call-to-Action (CTA) بخشی مهم اما نادیده گرفته شده از فرم انتخاب است. یک CTA خوب دو کار را انجام می دهد:

• در صفحه برجسته می‌شود و دعوت به عمل می‌آورد.
• نوید ارائه ارزش را می دهد.

اکثر بازاریابان از CTAهایی استفاده می کنند که هیچ یک از موارد بالا را انجام نمی‌دهند. یا CTA با پس زمینه و بقیه طراحی ترکیب می‌شود.

تفاوت بزرگ این است که این CTA ارزش ارائه می دهد. نمی‌گوید “ثبت نام”؛ می‌گوید “برای من درس هایی در مورد ترافیک بفرست”.

هزاران مطالعه موردی وجود دارد که نشان می‌دهد می‌توانید با استفاده از نسخه متمرکز بر ارزش در  CTA، سطح خود را افزایش دهید.

برای CTA های خود، موارد زیر را انجام دهید:

• از رنگ روشن و پررنگی استفاده کنید که توجه خواننده را جلب کند.
• از نسخه ارزش‌گرا استفاده کنید.
• از کلماتی مثل رایگان و غیره استفاده کنید.

از کلمات متمرکز بر معامله مانند سفارش، خرید، ثبت نام اجتناب کنید. به جای آن، از کلمات متمرکز بر سود مانند گرفتن، ذخیره، یادگیری و غیره استفاده کنید.

از مسابقات و هدایا استفاده کنید

مسابقات، هدایا، قرعه کشی‌ها: احتمالاً آنها را به عنوان ترفندهای بازاریابی ارزان رد کرده‌اید، اما اگر درست انجام شوند می‌توانند بسیار مؤثر باشند.

این دو نفر را به عنوان یک مثال گویا در نظر بگیرید:

تراویس کچام با یک مسابقه ۱۹۰۰۰۰ عضو جدید به دست آورد. جاش ارل ۲۰۰۰۰۰ ایمیل جدید را به لیست خود اضافه کرد که در حال اهدای جایزه بودند.

هدیه معمولی چیزی شبیه به این است:

1. یک جایزه ارائه دهید.
2. افراد را وادار کنید تا برای پاداش گفته شده ثبت نام کنند.
3. برنده را به صورت تصادفی انتخاب کنید.

اگر به جای موارد بالا، موارد زیر را انجام دهید چه می شود:

1. پیشنهاد پاداش.
2. افراد را وادار کنید تا برای پاداش گفته شده ثبت نام کنند.
3. از آنها بخواهید که هدیه را به اشتراک بگذارند. به ازای هر سهم، شانس آنها برای برنده شدن افزایش می یابد.
4. برنده را به صورت تصادفی انتخاب کنید.

این رویکرد به شرکت کنندگان این امکان را می دهد که هدیه را به اشتراک بگذارند. شانس برنده شدن با تعداد ارجاعات/اشتراک‌ها مرتبط است. نتیجه نهایی یک مدل مسابقه / هدیه ترکیبی است که در آن شرکت کنندگان دلایل واقعی برای پیوستن دارند.

در اینجا نحوه اجرای یک جایزه موثر در سال ۲۰۱۵ آمده است:

۱٫ جایزه ای را انتخاب کنید که افراد در صنعت شما واقعاً نیاز دارند. مثلا برای بازاریابان، این می‌تواند یک اشتراک سالانه برای مجموعه ای از ابزارهای بازاریابی باشد. برای گیمرها، مجموعه ای از بازی ها/کنسول‌های جدید. خلاق باشید و از جوایز قدیمی مانند دیگران استفاده نکنید.

۲٫ هدایا را تنظیم کنید. می توانید از io یا KingSumo Giveaways استفاده کنید.

۳٫ با افزایش شانس برنده شدن به ازای هر سهمی که به دست می‌آورند، به شرکت‌کنندگان انگیزه‌ای برای اشتراک گذاری بدهید.

۴٫ هدایا را در همه جا تبلیغ کنید، از جمله انجمن‌ها، زیر ردیت‌ها، Quora و وبلاگ‌های دیگر.

یک دوره آموزشی ایمیلی ایجاد کنید

این روش بازاریابی ایمیلی آنقدر ساده است که من تعجب می‌کنم که چرا افراد بیشتری آن را انجام نمی‌دهند. در بازاریابی ایمیلی محتوای موجود خود را به یک دوره ایمیل تبدیل کنید.

چنین دوره‌هایی بر هر چیزی که با یک کتاب الکترونیکی ساده قدیمی می‌توانید دریافت کنید، برتری دارد.

این چهار کار را برای ایجاد دوره ایمیل خود انجام دهید:

• کتاب الکترونیکی ۱۰۰ صفحه‌ای حجیم خود را بگیرید. همه محتواها را به جز کاربردی ترین محتوا حذف کنید.
• هر فصل را به یک درس در ایمیل تبدیل کنید.
• حداقل ۶ تا ۱۰ درس از این قبیل ایجاد کنید.
• همه دروس را به صورت دوره‌ای فقط از طریق ایمیل ارائه دهید.

ناگهان، آن کتاب الکترونیکی طولانی و ترسناک که مانند هر چیز دیگری در بازار به نظر می‌رسید، اکنون یک دوره آموزشی ۱۰۰۰۰ کلمه‌ای ایمیلی است.

ایجاد دوره‌های ایمیل دقیقاً به این صورت است که افرادی مانند دیوید کادوی، نوح کاگان و برنان دان لیست ایمیل خود را به صدها هزار مشترک رساندند.

دوره‌های ایمیلی به چهار دلیل بهتر از کتاب‌های الکترونیکی/راهنماها کار می‌کنند:

کاهش اصطکاک:

دادن آدرس ایمیل آنها به یک انتخاب خودکار برای خوانندگان شما تبدیل می‌شود. از این گذشته، این یک دوره آموزشی ایمیلی است. تنها راهی که آنها می‌توانند آن را دریافت کنند این است که آدرس ایمیل خود را واگذار کنند.

یادآوری‌های منظم

: به جای دانلود کتاب الکترونیکی و فراموش کردن آن یک هفته بعد، خوانندگان یک یادآوری هفتگی دریافت می‌کنند که دوره شما دقیقاً در – صندوق ورودیتان وجود دارد.

مشارکت بیشتر:

خوانندگان احتمالاً دوره‌ای را می‌گذرانند که در دروس کوتاه و قابل هضم در طول چند هفته پخش می‌شود، تا دوره‌ای که فقط به‌عنوان یک کتاب الکترونیکی طولانی در دسترس است.

برای بازاریابی بهتر است: خوانندگان (و فیلترهای هرزنامه) به دیدن نام شما در صندوق ورودی خود عادت می ‌کنند. این باعث می‌شود هر پیام بازاریابی آینده‌ای که برای آنها ارسال می‌کنید، کمتر ناگهانی یا هشدار دهنده باشد.

شما می‌توانید از هر پاسخگوی خودکار برای ایجاد دوره ایمیل استفاده کنید، اما برای اتوماسیون ساده، ابزارهایی مانند Drip واقعاً خوب کار می‌کنند.

از پاپ آپ‌های دو دکمه‌ای استفاده کنید

احتمالاً اخیراً چنین پاپ آپ‌هایی را در وبلاگ‌های مورد علاقه خود دیده‌اید.

دو دلیل برای این نوع پاپ آپ در بازاریابی ایمیلی وجود دارد:

تغییر کادر: با دادن حق انتخاب به خوانندگان، چارچوب مرجع مخاطب را تغییر می‌دهند. مخاطبان شما به جای اینکه از خود بپرسند “آیا باید در این خبرنامه عضو شوم؟” می‌پرسند “آیا باید بله را انتخاب کنم یا خیر؟”.

توهم انتخاب: با دادن گزینه نه گفتن، انتخاب بله را معنادارتر می‌کنید. همچنین به خوانندگان کمک می‌کند که توهم کنترل داشته باشند. آنها می‌توانند به پیشنهاد شما نه بگویند. این گزینه، گزینه بله را یک بیانیه تأیید می‌کند. یک ترفند روانشناختی ظریف که  کارایی بالایی دارد.

نتایج بسیار خارق العاده است. به گفته Joanna Wiebe از Copyhackers، استفاده از یک پاپ آپ مبتنی بر انتخاب، نرخ ثبت نام ایمیل او را تقریباً ۵ برابر افزایش داد.

از این ابزارها برای ایجاد پاپ آپ های مبتنی بر انتخاب استفاده کنید:

• BounceExchange
• PicReel

فرآیند ایجاد پاپ آپ به خودی خود توضیحی است، اما شما باید این دو دستورالعمل را دنبال کنید:

• از تصاویری پررنگ استفاده کنید که بله را برجسته می‌کند.
• گزینه بله را به عنوان مثبت (“من ترافیک بیشتری می‌خواهم!”) و گزینه خیر را به عنوان منفی (“من ترافیک رایگان را رد می‌کنم”) قاب کنید.
• از نسخه متمرکز بر سود در هر دو گزینه استفاده کنید (“بله، به من بیاموز که چگونه ترافیکم را افزایش دهم!”)